“지하”에서 올라온 여정
(자본 없음, 경험 없음, 고객층 희박)에서 출발한 응우옌 유이 하는 다음과 같은 철학을 얻었습니다:
“긴 여정에 피어 있는 꽃은 길 끝의 월계관보다 더 아름답다.”
무에서 시작하다
박닌성 꽌호 지역 출신인 그는 남부에서 성공을 꿈꾸며 호치민시 외국경제대학에서 수출입 전공으로 졸업한 후, 화물을 사이공에서 북부로 운송하는 운송 회사에서 일할 기회를 얻었습니다.
“그 당시 북부, 특히 고향 박닌은 외자 유입이 매우 활발해 운송 산업이 크게 성장하고 있었습니다. 고향에 기여해야겠다고 다짐했습니다.”
이러한 배경 속에 2010년 SBI 주식회사가 설립되었습니다. 그러나 그 후 5년은 혹독했습니다. 무일푼으로 시작해 담보가 없어 은행 대출조차 못 받았던 그는 고금리 사채를 빌려 회사를 유지해야 했습니다. 2010~2015년은 언제든 파산할 수 있는 시기였습니다.
인터뷰 – 응우옌 유이 하
Q: 책 읽기에 대해 자주 언급하십니다. 어떤 도움이 되었나요?
A: 책 덕분에 지식, 비전, 전략을 얻어 어려움을 극복하고 회사를 성장시킬 수 있었습니다.
Q: 하루에 독서 시간을 얼마나 할애하십니까? 어떤 책을 주로 읽으시나요?
A: 저는 독서광입니다. 졸업 시험을 놓칠 뻔한 적도 있습니다. 주로 인생 철학, 창업, 성공적인 경영에 관한 책을 읽습니다. 하루 1~2시간 독서나 글쓰기에 씁니다. 저는 책을 읽을 뿐만 아니라 직접 집필도 합니다.
Q: 가장 좋아하는 문구는 무엇입니까?
A: 모든 사람은 태어날 때 사명을 가지고 있습니다. 그것을 보고 추구하는 사람은 재탄생할 수 있습니다. 누구나 큰 잠재력을 지니고 있고, 열망과 열정이 있으면 성공으로 실현할 수 있습니다.
“지하” 단계
초창기 SBI는 소규모 국내 트럭 운송만 담당했습니다. 자본과 인력이 부족해 창업자가 직접 기업들을 찾아다니며 서비스를 소개해야 했습니다. 계약이 성사되어도 자체 인력이 없어 외부 인력을 고용해야 했습니다.
“당시 회사를 ‘지하’에 있다고 표현했습니다. 자본도, 경험도, 고객도 부족했죠. 직접 영업사원처럼 회사를 돌며 서비스를 홍보했습니다. 처음에는 단순히 트럭으로 국내 운송만 했습니다.”
스스로 성장하다
2016년, 베트남 청년 창업 붐 속에서 그는 베트남 10대 청년 기업가에 선정되었습니다. 성공한 청년 기업가들과 교류하며 얻은 지식과 경험은 SBI가 성장하는 전환점이 되었습니다.
“사업은 나 자신을 완성할 수 있는 가장 좋은 기회였습니다.”
수많은 실패 끝에 그는 깨달았습니다:
“긴 여정의 꽃은 끝의 월계관보다 아름답다.”
그에게 여정은 목적지보다 중요합니다. 실패와 어려움을 즐기며 그것을 통해 성공을 만들어야 한다는 신념입니다.
물류는 한계 없는 산업이며 국제적 확장이 가능하다고 판단한 그는 SBI를 꾸준히 키워 왔습니다. 지난 30년간 베트남 물류 이익의 대부분이 외국 기업에 돌아갔지만, 그는 국내 기업들도 점차 성장하고 있다고 믿습니다.
“저에게는 고향에서 시작한 신뢰와 경험, 실패에서 얻은 교훈, 책에서 얻은 지식이 있었습니다. 이를 통해 더 멀리 보는 비전과 올바른 전략을 세울 수 있었습니다.”
SBI는 거대 기업과 경쟁하기보다 스스로 성장하는 길을 선택했습니다. “우리는 최신 경영 소프트웨어를 활용합니다. 오늘날 물류 시장은 반(半)전문적이고 소규모이며 기술과 경영에 투자하지 않는 기업에는 설 자리가 없습니다.”
2028년까지 매출 수천억 동 기업으로
2016년 이후 SBI는 안정적으로 성장했습니다. 과거 대출에 의존했던 회사는 이제 자본 수백억 동 규모, 전국 지점을 보유하게 되었습니다.
현재 200대의 차량, 200명의 직원으로 국내외 종합 물류 서비스를 제공합니다: 수출입 운송, 창고 임대, 물류 관리 등.
“2028년까지 매출 수천억 동 규모 기업으로 성장하는 것이 목표입니다.”
이를 위해 그는 인력 양성을 핵심으로 보고 있습니다. “처음부터 인력이 가장 큰 과제임을 알았습니다. 그래서 기업·학교와 연계하여 체계적인 인재 양성에 투자하고 있습니다.”
SBI는 **“기대 이상의 서비스”**라는 슬로건을 철저히 지키며, 단순히 계약상의 의무를 넘어서 파트너들과 친구가 되어 함께 성장합니다.
현재 SBI는 세계 주요 선사들과 협력하여 국내외 물류를 수행하고 있습니다. 체계적 투자와 인재 양성을 통해, 비용이 높은 베트남 물류 시장에서 경쟁력 있는 가격을 제공합니다.
“경쟁하기보다, 우리는 양방향 물류 솔루션을 제공하고 다른 기업과 협력합니다.”
글·사진: 지아 한
